Il marketing diretto rimane un potente canale mediatico. Eppure, nell’ambiente multimediale di oggi, alcuni mettono in dubbio il valore del marketing diretto. Il modo migliore per definire la verita di quel sentimento e guardare i vantaggi e gli svantaggi del marketing diretto rispetto al marketing digitale.
Vantaggi del marketing diretto
* Rimane un canale mediatico efficace e popolare. In un sondaggio tra i marketer, il 57% ha affermato di considerare efficaci i supporti di stampa come white paper e rapporti di ricerca. Oltre alla sua efficacia, e anche ancora popolare. Ad esempio, il 61% dei marketer utilizza white paper.
* Un canale multimediale che fornisce informazioni, marchi e altro ancora. Il pane quotidiano del marketing B2B consiste nell’educare i potenziali acquirenti su prodotti e soluzioni complessi. Hai rapporti di ricerca, opuscoli e schede tecniche, solo per citarne alcuni. Il marketing diretto offre anche una soluzione dalla culla alla tomba che include il branding, la generazione di lead e la cura del cliente.
* Contenuti su misura per un pubblico mirato. I contenuti di marketing sono disponibili in varie forme per soddisfare le esigenze dei potenziali clienti in qualsiasi fase del ciclo di acquisto. In questo modo i marketer B2B possono facilmente adattare le proprie informazioni a un pubblico specifico. Perche e importante? E essenziale perche ti assicura di fornire informazioni pertinenti, utili e tempestive che i tuoi potenziali clienti desiderano e di cui hanno bisogno.
Svantaggi del marketing diretto
* La crescita esplosiva dei social media schiaccera il marketing diretto. Le tendenze mostrano chiaramente una crescita nel consumo di media online e mobile. Nel frattempo, la crescita nel marketing diretto non mostra alcuna crescita. Potremmo aver raggiunto un punto di svolta, con i media digitali come il modo preferito per coinvolgere i potenziali clienti.
* I decisori non hanno tempo per leggere. Il marketing di oggi rende la lettura facoltativa. Strumenti ricchi di media come blog, micro-blog, SlideShare, Vimeo, You Tube, foto (Pinterest) e infografiche, forniscono messaggi di marketing in modo rapido e semplice, intrattenendoti.
* Il marketing in tempo reale non puo essere battuto. La crescita dei social media dipende in parte dalla sua messaggistica istantanea e dalla sua reattivita. Puoi pubblicare un tweet o un post sui social media e farlo raggiungere al tuo pubblico di destinazione in pochi secondi. Il coinvolgimento dei clienti con i social media non ha rivali.
Vai con provato e vero o emergente?
In poche parole, il marketing diretto rimane chiaramente un sostenitore. E efficace. E efficiente. Ed e ancora altamente consumabile nello spazio B2B.
D’altra parte, la crescita nel marketing digitale mostra una crescita impressionante. Sta prendendo piede velocemente. In questo contesto, invece di gettare le uova nello stesso paniere, puoi trarre vantaggio dalla combinazione di marketing diretto e digitale.
La loro combinazione aiuta a smussare gli alti e bassi di entrambi per la massima efficacia. Le sinergie di questi due offrono piu di quanto entrambi i canali possano offrire da soli.
Cio costituisce un valido motivo per continuare a sfruttare entrambi. Guardandoli in questo modo, massimizzerai la tua spesa di marketing e produrrai contenuti di marketing piu coinvolgenti, pertinenti e fruibili.